No és gens fàcil buscar els membres de la junta de govern, hi ha d’haver molts equilibris, entre homes i dones, més grans més joves, d’empreses grans, petites, administradors, advocats…….
El Vicente era una decisió segura, format a una de les empreses de més solera de Sitges va decidir emprendre un projecte propi amb la seva dona.
Quan tens pocs calers i moltes ganes, toca tirar de creativitat i professionalitat, això els ha fet consolidar-se com una de les opcions a tenir en compte a Sitges.
Ells són clars representants de tota una generació d’immobiliaris que ara mateix estan massa desconnectats del Col·legi, i ens cal tenir-los a prop.
Et deixo amb la seva explicació.
Vicente Agulló
Pot una micro-empresa competir amb grans franquícies, amb gegants pressupostos i equips de màrqueting? La nostra resposta es.. sí!
Parlem des del prisma d’una petita empresa (micro-empresa), d’una petita població de menys de 30.000 habitants, Sitges. Tot i la seva petita mida, Sitges compta amb un gran mercat immobiliari, principalment residencial, amb una competència enorme (una agència per cada 600 habitants aprox.), i amb una excel·lent mostra de tipologies immobiliàries (petites i mitjanes empreses, autònoms, franquícies, associacions, etc.).
I amb la experiència que aquests anys ens han proporcionat, hem pogut detectar certes tendències que ens han permès posicionar-nos com a una opció principal al mercat local:
1.- Parlem de veïns, d’amics, de coneguts… no de “consumidors”. Aquest perfil demana proximitat i professionalitat, i fuig dels “venedors”; no te gaire en compte la gran marca, si no un assessorament personal, acurat, sincer i professional, on hem de mirar les seves necessitats reals per sobre d’una possible venda.
2.- Volen un expert local, capacitat per assessorar-los tècnicament per la presa de decisions, però amb un ampli coneixement del medi on treballarem. Volen assessors formats, però amb qui comparteixin experiències. I a més, ho volen veure!
3.- Volen Assessors 3.0: tot es digital, però el marketing prefabricat i en sèrie ja no es efectiu. Els clients volen estar representats per algú que domini tant el mon real com les xarxes, els mitjans digitals i els físics, i que pugui posar de la seva banda les novetats que apareixen al mercat.
4.- Volen una “doble experiència”: ja no els hi serveix amb comprar un bon pis o treure uns bons calers per una venda. A més, volen poder gaudir, intervenir, interactuar i sobretot, poder valorar, tant el producte com la totalitat del procés.
Amb aquestes 4 senzilles idees, vam arriba a la conclusió de que l’únic que ens pot fer ser Immobiliaris 3.0 es ser els directors de la experiència dels nostres clients. No som protagonistes, no som la estrella del show: som el catalitzador per una experiència immobiliària única.
Com ho fem?
Es “senzill”: estudiem! -normativa, marketing, tendències, etc-, fem! -posem en pràctica tot allò que trobem apassionant, i no deixem mai res per demà-, i ho ensenyem! -les nostres xarxes socials, les nostres reunions, la nostra comunicació, son “artesanals”, reals, i personals-.
Amb tot això, una bona dosis de passió, una part d’esperit “milenial” -adorem els “memes” i els “lives”, que hi farem!-, i moltíssim respecte per les persones, tenim el cocktail comunicatiu que ens ha fet en només tres anys ser referència per un gran nombre de clients.
Un “Micro-Team” que fa “Macro-things”.
Com es pot llegir a la paret de la nostra petita oficina:
“Això no va de totxanes, això no va de diners. Això va de persones”
Comentarios Facebook